Si tienes un medio y lo monetizas con publicidad, ya sea con Google adsense o con cualquier otra plataforma, habrás notado que enero no es un mes con ganancias excesivas.
Lógicamente, hay excepciones, ya que en cualquier momento puede hacerse viral uno o dos artículos y representar unas ganacias tremendas, pero en media eso no suele ocurrir, el CPM y el CPC suele ser bajo, y aquí os explico el motivo.
Durante las vacaciones de fin de año, muchas empresas aumentan su presupuesto de publicidad para aprovechar el aumento en el comercio en línea y en las compras en tiendas físicas. Con tantas empresas compitiendo por los mismos anuncios, el precio sube. Sin embargo, una vez que las vacaciones terminan, muchas empresas reducen o detienen completamente sus campañas publicitarias, lo que reduce la demanda y, a su vez, reduce los precios.
Otra razón es la temporalización del negocio. Muchas empresas tienen ciclos de ventas y objetivos anuales, por lo que muy probablemente hayan gastado gran parte del presupuesto publicitario antes de finalizar el año, y entran en enero con menor presupuesto.
Por último, los presupuestos del departamento de marketing pueden no estar definidos en enero, por lo que las empresas aún no saben cuánto pueden gastar en anuncios, por lo que hay menos competencia y el CPC baja.
Eso en lo que se refiere al coste por click, lo que repercute directamente con el CPM.
Por supuesto, pueden haber otros motivos, como un porcentaje bajo de clicks en anuncios (CTR), algo que puede deberse a:
– Un cambio reciente en el diseño del medio. – Anuncios menos relacionados con los gustos del visitante (al haber menos cantidad de anuncios, puede haber menos oferta sobre los gustos del cliente). – Un cambio en la estructura de anuncios ofrecida por Google o por cualquier otra plataforma.
Aunque los factores suelen ser diversos, es normal que el CPC y el CPM baje si lo comparamos con diciembre, por lo que respirad tranquilos, que generalmente en febrero hay mejora.
Importante: tened en cuenta que el tema del medio es importante en este asunto. Si en vuestro país las clases comienzan en enero, y tenéis un medio sobre educación y profesorado, es posible que sea el mejor mes del año. Todo es cuestión de oferta, demanda y recursos de las empresas anunciantes.
Bajo la idea de colocar al consumidor en el centro de cualquier estrategia, son muchos los comercios que han optado por incorporar herramientas de compra ahora paga después (BNPL) en México, e incluso han desarrollado tarjetas virtuales basadas en este esquema.
Son diversas las ventajas o beneficios que pueden ofrecer a sus usuarios, pero también los que pueden recibir: aumento en la tasa de conversión, simplificación del onboarding, incremento de visibilidad y por último de la fidelización.
Estas son las principales herramientas de BNPL que existen en México actualmente
Como existen muchas herramientas de este tipo en el mercado, hemos recolectado varias opciones que podrían ajustarse a lo que tu marca necesita. En todo caso, el orden del listado es alfabético.
Aplazo
Atrato
Círculo de Crédito
Graviti
Kueski Pay
Nelo
Wenance
Zip
Aplazo
Se trata de una plataforma de financiamiento para compras en línea que inició operaciones hace más de un año. La misma permite dividir el pago de las compras en cinco plazos quincenales, sin la necesidad de poseer una tarjeta de crédito.
En este contexto, los clientes que decidan gozar de este beneficio deberán cumplir los siguientes pasos:
Seleccionar Aplazo como medio de pago al finalizar la compra de un producto o servicio.
Liquidar el primer pago (de los cinco) con una tarjeta de débito al momento de la compra.
Pagar los cuatro restantes durante las próximas cuatro quincenas.
Vale destacar que durante el pasado mes de abril del año en curso (2022), la firma anunció el lanzamiento de la primera tarjeta virtual basada en este esquema de la región, en conjunto con MasterCard.
Año de fundación: 2021 País: México
Atrato
Esta compañía, por su parte, nació hace tres años con el propósito de cambiar el mercado de préstamos de consumo en la región. En tal sentido, ofrece pagos sencillos y tasas fijas; además de la opción de comprar ahora y pagar después sin la necesidad de tarjetas.
Para utilizar este medio de pago, el consumidor debe visitar la tienda afiliada de su preferencia, elegir Atrato como método de pago y completar la solicitud, incluyendo el plan de pagos que más le convenga.
Año de fundación: 2019 País: México
Círculo de Crédito
Se define como un mapa para guiar a las empresas por las mejores ofertas de crédito, puesto que les permite conocer sus oportunidades, mantener un radar de todos sus movimientos financieros y su información tanto privada como regulada.
Al ser una sociedad de información crediticia (buró), no realiza ni ofrece préstamos o créditos de ningún tipo. Solo dispone un reporte de crédito especial (RCE) que las personas o empresas deberán solicitar a través de su página web.
Año de fundación: 2005 País: México
Graviti
Graviti es una startup que ofrece créditos a las familias que no se encuentran bancarizadas, con el propósito de que puedan comprar productos de primera necesidad, a meses y sin tarjeta.
Hasta el momento, han apoyado a más de 8,000 grupos familiares con refrigeradores, estufas, lavadoras, colchones, calentadores solares y otros productos nuevos.
Comprar con esta empresa emergente es muy sencillo, solo deben seguirse los siguientes pasos:
Contactarlos por WhatsApp.
Seleccionar el producto que se necesitas a través su catálogo.
Elegir el tiempo en el que se desea pagar y comenzar la solicitud.
Año de fundación: 2014 País: México
Kueski Pay
Esta herramienta también le permite a los consumidores comprar a crédito y pagar en quincenas de una manera muy sencilla: seleccionando a Kueski Pay como método de pago en el checkout de la tienda de su preferencia y llenando un formulario con sus datos.
Steve Madden, Bomssa y Flor de Venus son algunos de los comercios que se encuentran afiliados a esta firma.
Año de fundación: 2012 País: México
Nelo
Se trata de un servicio de financiamiento en compras online, mediante un crédito procesado en su aplicación móvil, que nació en el país hace unos años. La solicitud del mismo debe realizarse al momento de pagar en línea el producto o servicio escogido; pero el usuario ya debe estar registrado y tener una línea de crédito aprobada.
Estas son algunas de las tiendas más populares que se encuentran afiliadas a la empresa: Amazon México, Mercado Libre, CFE, Telcel, Izzi, Total Play, Shein, Zara, etc.
Año de fundación: 2019 País: México
Wenance
Es una empresa líder en la industria fintech, puesto que desde su nacimiento ha trabajado para crear un mundo más más inclusivo a través de la educación financiera y el desarrollo de tecnologías.
“Promovemos la libertad financiera, dando representación a quienes no la tienen. Buscamos empoderar a nuestros clientes, brindándoles la posibilidad de gestionar y controlar su dinero de forma libre, simple y segura”, coinciden los líderes detrás de la marca.
Actualmente, tiene oficinas en diversas partes del mundo. Entre ellas: Argentina, Uruguay, España Perú y México.
Año de fundación: 2014 País: Argentina
Zip
Zip ofrece una forma de pago simple y sin intereses para los consumidores mexicanos. Al igual que otras compañías de esta lista, permite dividir la compra y pagarla en cuatro pagos sin intereses cada quincena.
Por lo tanto, deberá hacer el primer pago equivalente al 25 % del total del pedido en el momento de la compra, y pagar el resto en diferentes parcialidades.
Juguetrón, Claro Shop, Doto, Office Depot, Studio F, Crocs y One Mobile son algunos de sus comercios afiliados más populares.
